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客户对正面吊的需求分析：
1、品牌：正面吊属于小批量、化产品，因为产品适用对象相对集中，所以品牌的树立主要依靠港务运输集团和堆场码头港口机械设备使用者的口碑传播，客户对品牌印象代表了该产品的技术质量，品牌对客户的购买具有决定性影响。
2、价格：正面吊的大客户群体是国有控股的港务集团或中铁系统集装箱调运公司，对产品的品质很关注，价格相对来说不是很敏感；另一部分一般是由国有企业分离出来进入集装箱调运市场或准备进入这一市场的客户，如一些私人出资的集装箱码头，或中小企业，这些部分客户经济实力相对较差，对价格较为敏感。另有一部分客户为中小型集装箱运输企业或私人码头堆场，该部分客户同样对价格甚为敏感。
如果您对我们的产品感兴趣或者有疑问，欢迎您来电咨询，我们将竭诚为您服务！
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正面吊的价值较大，大型的国有企业和实力、效益好的单位除要求部分质保金外，一般采用全款购买的方式，但私人堆场客户一次性付款的资金压力较大，他们对付款条件较为关注，也是影响购买决策的重要因素。
正面吊使用成本主要由易损件更换、保外维修成本等构成，由于易损件价格较高，甚至部分关键件依赖进口，对客户后期使用成本压力较大，因此，在购买港机正面吊公司时使用及维修成本也是考察的重要指标。
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港机正面吊公司磨合期的使用和维护。
1.注意港机正面吊公司磨合期间的工作量。磨合期间的工作量一般不应超过额定工作量的百分之八十。应安排适当的工作负荷，以防止机器长期连续运行导致过热。注意经常观察各仪表的指示，发现异常及时停机排除。在找到原因和排除故障之前，应停止操作。
2.注意定期检查润滑油、液压油、冷却液、制动液和燃油(水)的液位和质量，注意检查整机的密封性。检查中发现油水太多，应分析原因。同时，应加强所有润滑点的润滑。建议磨合期间每班润滑点加注润滑脂(特殊要求除外)。
3.保持机器清洁，及时调整紧固松动部件，防止松动磨损或丢失。在磨合期结束时，应强制维护、检查和调整机器，并更换机油。
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以上信息由专业从事港机正面吊公司的山西启洋机电于2024/6/14 11:42:19发布
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